![\"\"](\"https:\/\/agrosmart.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Ativo-1-5.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFilha de produtores de milho em Itajub\u00e1 (MG), Mariana percebeu o potencial de sua ideia em setembro de 2014, durante a crise h\u00eddrica que abateu a regi\u00e3o Sudeste. \u201cSofremos muito, o ambiente atrapalha o resultado da lavoura\u201d, diz. De l\u00e1 para c\u00e1, a empresa passou por dois processos de acelera\u00e7\u00e3o \u2013 do Startup Brasil e do Google \u2013 e recebeu US$ 1 milh\u00e3o em investimentos do Fundo de Inova\u00e7\u00e3o Paulista, do governo estadual.<\/p>\n\n\n\n Hoje, a Agrosmart tem 15 pessoas \u2013 a maior parte fica em Campinas, escolhida pela proximidade com a Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), polo de pesquisas no setor. O custo de monitoramento varia de R$ 30 a R$ 300 por hectare e a empresa deve come\u00e7ar 2017 com 400 mil hectares monitorados.<\/p>\n\n\n\n Polos<\/strong>. A proximidade com a academia \u00e9 um fator importante para agritechs: segundo a AB Startups, 53% das empresas do setor t\u00eam, entre seus membros, pelo menos um mestre ou doutor. \u201cPrecisamos tirar a inova\u00e7\u00e3o das gavetas de artigos cient\u00edficos e transform\u00e1-la em neg\u00f3cios\u201d, diz Mateus Mondin, professor da Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq), da Universidade de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n Localizada em Piracicaba, a 164 km de S\u00e3o Paulo, a institui\u00e7\u00e3o quer formar um polo de inova\u00e7\u00e3o ao seu redor, reunindo empreendedores, investidores e produtores rurais. \u201cQueremos que a Esalq seja a Stanford para as startups do agroneg\u00f3cio\u201d, diz Mondin, A refer\u00eancia n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa: a institui\u00e7\u00e3o americana foi ber\u00e7o para grupos como Google, Instagram e Snapchat.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de gerar inova\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante faz\u00ea-la chegar ao campo: pensando nisso, a Federa\u00e7\u00e3o da Agricultura e Pecu\u00e1ria do Estado de Mato Grosso (Famato) criou em outubro o Agrihub, ponto de contato entre empresas, investidores e produtores rurais. \u201cQuero que o produtor consiga descobrir a tecnologia que pode ajud\u00e1-lo, encontrar um investidor para manter a startup viva em seu processo de pesquisa e fazer contato com institui\u00e7\u00f5es e governos\u201d, explica Heygler de Paula, diretor operacional do Agrihub. Entre as empresas que se associaram, est\u00e3o a Agrosmart e a Agronow \u2013 esta \u00faltima, liderada por Antonio Morelli, ex-pesquisador da USP.<\/p>\n\n\n\n Com ajuda de imagens de sat\u00e9lite, o sistema criado pela Agronow pode levantar dados agr\u00edcolas de uma propriedade espec\u00edfica em qualquer \u00e9poca. \u201cCom um bot\u00e3o, sei quanto o agricultor produz, colhe e o potencial de produ\u00e7\u00e3o que ele tem\u201d, diz Morelli, que criou a empresa em novembro de 2015.<\/p>\n\n\n\n Hoje, a empresa tem 280 clientes e 12 funcion\u00e1rios divididos em escrit\u00f3rios em S\u00e3o Jos\u00e9 dos Campos e na Argentina. Para ter acesso aos dados, o agricultor paga assinatura mensal \u2013 de R$ 19,90 por m\u00eas, com adicional de R$ 1 por hectare analisado.<\/p>\n\n\n\n A movimenta\u00e7\u00e3o do setor n\u00e3o passa despercebida por grandes empresas (leia mais abaixo) e fundos de investimento. Conhecido por aportes em startups como Loggi e 99, o Monashees aplicou US$ 3 milh\u00f5es na Strider em junho de 2016.<\/p>\n\n\n\n Fundada h\u00e1 tr\u00eas anos, a empresa tem hoje 50 funcion\u00e1rios, e monitora mais de 1,2 milh\u00e3o de hectares nas Am\u00e9ricas e na Austr\u00e1lia. Seu sistema combina imagens de sat\u00e9lite, colheita de dados no campo e an\u00e1lise de Big Data para mostrar para o agricultor, por exemplo, como melhorar seu controle de pragas.<\/p>\n\n\n\n Todos os dados podem ser visualizados por um aplicativo para celular ou em uma plataforma online. A empresa tamb\u00e9m sugere atividades que o agricultor pode fazer no dia seguinte para melhor controle da planta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Dificuldades.<\/strong> Nem tudo s\u00e3o flores, por\u00e9m, no mundo das agritechs. Uma das principais dificuldades \u00e9 o timing dos neg\u00f3cios: para ser bem sucedida, toda startup precisa conseguir validar sua hip\u00f3tese para resolver um problema. No mundo agr\u00edcola, \u00e9 preciso esperar um ou dois ciclos de safra \u2013 que podem durar de quatro meses at\u00e9 um ano \u2013 para saber se a tecnologia de fato funciona. \u201cO investidor que est\u00e1 acostumado com outros modelos de startup pode se assustar com o ritmo mais tranquilo das agritechs\u201d, diz Mondin, da Esalq. \u201cIsso pode afast\u00e1-lo e manter as empresas por mais tempo em est\u00e1gio inicial \u201d. Para o docente, isso reduz a velocidade dos neg\u00f3cios e tamb\u00e9m pode aumentar a taxa de mortalidade das startups.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 preciso convencer os agricultores de que a inova\u00e7\u00e3o tem valor real. \u201cO produtor rural j\u00e1 tem contato com tecnologia, mas \u00e9 desconfiado: nesse meio, existe muito milagre e muita decep\u00e7\u00e3o\u201d, diz Paulo Vianna, da Strider. \u201cApresentar uma tecnologia para o agricultor tem um custo muito maior do que mostrar um aplicativo para um jovem da cidade\u201d, avalia Mondin, da Esalq.<\/p>\n\n\n\n![\"Mariana](\"https:\/\/agrosmart.com.br\/2018\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/1479592033119-1-300x188.jpg\")